凯时娱乐真人_手机官网APP下载
>
后台-模块-广告管理-内容页头部广告位(PC)
后台-模块-广告管理-内容页头部广告位(手机)
当前位置:凯时娱乐真人 > 创业故事 >

真实剧本杀创业故事:投入百万、展会抢剧本、开店容易守店难

  我在剧本中,经历了另一个人的人生,看到了另一种世界的角度和风景,但这个剧本中角色的人生经历,和我的部分经历如此相似,让我对父母、朋友的遗憾、亏欠的情绪,一下子涌上心头,眼泪也就无法控制了。”马思玥向连线Insight说。

  据美团统计,截至2020年底,全国剧本杀相关实体店已突破30000家。在产业分布层面,以剧本杀、密室逃脱为代表的沉浸式业态目前也从一线城市下沉至二三线城市,并且有进一步下沉趋势。

  很多创业者开设剧本杀实体店前,基本都是资深剧本杀玩家,对剧本杀有充分的了解以及热爱,同时工作多年,有一定的积蓄,足以承担前期开店成本。

  “为了抢购一个好剧本,在展会上时常出现打架抢剧本的场景,我都看习惯了。”柒哥表示。

  除了需要抢到好剧本,还要培养优秀的DM(游戏主持人)。一个优秀的DM,甚至能通过个人能力,将一个二流剧本,为玩家带去一流的游戏体验。

  “没有可以交流的人,他们的交流我不感兴趣,我的话题他们听不懂,仿佛是两个世界的人。”柒哥无奈道。

  没有过多犹豫,2020年8月,柒哥在家人的支持下开设了自己的线下剧本杀店。

  “千万别觉得开一家剧本杀店很容易,表面上好像是和客人一起玩游戏,但背后每天的房租水电、采买剧本等运营管理太累人了,你一个女孩子真受不了的。”剧本杀店老板如此劝告马思玥。

  北京虽然遍地是剧本杀店,但西边相比东边优质剧本杀店的比例较低,如果在西边开设一家优质的剧本杀店,有机会抢下原先“长途跋涉”去东边的玩家。

  据连线Insight现场观察,这家剧本杀门店位于某个小区楼下,地处非闹市区,离中央音乐学院相隔仅3公里。

  主要花费在房租、装修和采购剧本三大项。“加上人员成本和日常物料,前期投资了100万左右。”柒哥表示。

  更关键的是,剧本杀消费群体以年轻人为主,但大连年轻人口流失严重,铁锤需要花费更多精力,吸引为数不多的大连年轻人到店消费。

  从去年7月到现在的11个月内,单月平均能够开设100多场剧本杀游戏。按照每场游戏6人,人均花费110元计算,他投资的60万开店成本已经赚回来了。

  不同于北京地广人多,襄阳本身地处底线城市,为此剧本杀店都集中在一起。马思玥的门店也选在了当地剧本杀店集中地——襄阳市中心,与周围数十家店展开竞争。

  正因如此,在剧本展会上,各个线下剧本杀老板们,为了抢得一个优质剧本,可谓是“不择手段”。

  城限本、独家本才是一家剧本杀店软实力的象征,但通常城限本一座城市只有三家店会有,商家购买价格在2000元左右,独家本则是一座城市只有一家店才有,价格在4000元到5000元。

  让铁锤没想到的是,这个作者全国授权城市之多,剧本之繁杂,超乎他的想象。从深夜12点开始工作,一直到第二天中午12点才全部整理完毕,整整花了12个小时。

  所有的事情好像都赶到了一起,当时铁锤的剧本杀店刚开不久,他还需要照顾店里的客人,当天下午也有客人等他回去当DM开本。

  这40多个小时不眠不夜地努力没有白费,最终三家老板同意把剧本拆成四份,铁锤终于拿到了想要的剧本。

  “在剧本展会上,我们店家就是打本工具人。”马思玥向连线Insight表示。

  中午12点起床测试剧本,到第二天早上8点结束,回酒店睡三个小时继续战斗。周而复始整整六天,在某次剧本展会上,马思玥和同行的四个小伙伴都过着黑白颠倒的生活。

  据连线Insight了解,不少剧本杀店家都在切入上游剧本发行,一方面是希望供应自己的门店使用,另一方面也想通过发行赚钱。

  对线下剧本杀店来说,周末一般是人流高峰期,但工作日人流量骤然减少,如何提高工作日的客流,成为困扰大部分线下剧本杀店家的难题。

  只要主持人身体状况允许,都会尽可能满足客户玩通宵本的要求,这也是当前为数不多提高工作日场次的办法。

  一位优秀的剧本杀DM,需要极为全面的技能,既需要善于言谈,更要对剧本有着深刻理解,还要能在游戏过程中把握节奏,适时带动玩家情绪,让其拥有舒适的沉浸感。

  也就是说,在什么年代的剧本中,主持人应该遵循该年代的用语,进而在不知不觉中带动玩家进入该年代。

  “自己培养时间成本很高,要带着DM一场一场练出来,基本上都是靠时间‘喂’出来的。”柒哥表示。

  正常从展会上抢来的剧本,基本改动会在10%-30%左右,改动方向主要在人物结局、演绎内容、核心利益等方面,以及更改部分原剧本繁琐的流程,调整玩家出场的时间等。

  这个行业投资门槛的确很低,在二三线万就能开一家店了,看上去这也是挺赚钱的行业,但如果对行业没有足够热爱,当初的热情一旦耗尽,无法进行精细化运营的时候,也就离关店不远了。

标签: 创业故事  

  • 关注微信
后台-模块-广告管理-内容页底部广告位(PC)
后台-模块-广告管理-内容页底部广告位(手机)



Copyright ©2017-2021 凯时娱乐真人_手机官网APP下载 【  版权所有】

网站地图 凯时娱乐真人